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疫情下企业如何实现目标?比如宾购开展全民公益活动!

时间:2020-02-22 18:27 点击: 未知次

这场新冠状病毒肺炎,给我们每个人的生活和工作都带来了影响,让原本不习惯宅的人也开始宅了。因为我们不能给国家添乱,必须在家,很多的地方实行了封闭管理,对于这场战“疫”,我们每个人都有义务有责任支持和影响国家的号召,不聚集,少出门。但是这也给原本需要进行面对面沟通的企业营销工作带来影响,特别是一些需要团队作业的产品和服务的营销,更是受到很大的冲击。所以在疫情之下,生产加工型的企业都还好办,但是营销人员却因要和不同的客户接触,才能进入正常工作。可是眼下的环境却不允许这样。那么作为企业来说,其营销工作也受到了严重影响。所以如何在疫情警报未解除之前,在企业复工高潮到来时就成为企业关心的工作。

那么如何保证企业既定的目标能够达到呢?

如果企业本身就是大众化的产品,可以有两种策略:

一、降价老产品,获取更大的市场规模

通常一个产品或服务在市场中降价,会释放一部分市场存量,而且会激发更多潜在的客户去购买相应的产品和服务。虽然降价可能会影响利润相关的现金流,但是这时靠增长的现金流,可以为企业解决眼前的资金现金流危机,而且通过降价产生的增量来弥补因降价流失的利润。所以这就需要企业进行精确的计算,以及对市场的有精准的了解,否则,降价就是自杀。

二、升级产品或服务,提升价格

这样的策略对于一部分消费品来说,可以说是惯常使用的提价策略。而为了弥补因疫情带来的损失,这样为企业营销目标的实现特别是利润的实现,就有必要利用这一策略,从市场中失去,就要从市场中找补。所以可以通过提升产品服务的模块,或分拆,或增加,或更换包装,或提升功能,或提升服务范围等等进行产品和服务的升级,然后提升价格。当然这也需要企业有精确的成本预算与控制手段,和对市场、消费者有精深的研究,否则,投入产出不成正比,而且升级也就成了搬起石头砸自己的脚的、得不偿失的行动了。

三、寻找空白市场,即区域拓展或业务边界的拓展

疫情让很多原来未进行远程办公的企业进行办公,也让一部分没有进行网络协同营销的企业开始利用网络开展协同营销工作。但这都只是工作方法的改变,为企业营销工作目标的实现只能起辅助作用。因此还需要寻找到新的方法。即进行区域的拓展,也就意味着市场中有更多的营销机会,也是整体市场容量的扩展,所以区域拓展也是选择之一。

另外,可以进行业务边界的拓展,包含关联品类的拓展、关联业务或客户需求的拓展。所谓品类拓展,即类似于原来只有单一产品,可以选择进行产品类别的增加。所谓关联业务的拓展,就是增加服务内容。分拆服务收费等模式。客户需求的拓展,即进行链式发展,让客户享受到更多关联需求,比如单次消费量,比如服务的延伸,比如分层消费等模式,这样不但可以增加销售额,还可以提升利润。

四、改变商业模式,进行升级转型

说到商业模式,这是一个老生常谈的事情。例如近期头条推出“飞书”,钉钉推出“公共管理行业”模块、企业微信的提档升级等,就是基于疫情发生后,市场发生变化,改变其商业模式,借疫情之危,改变其商业模式,拓展其商业领土。这是大型企业的动作。那么对于中小企业来讲,可以说也是有机会的,例如某物业管理企业,借疫情从单一物业管理功能升级为业主全生态服务平台。某餐饮企业从单纯线下企业转变外卖订餐服务商。一些培训机构转变为网课售卖商,等等,这些都是商业模式的转变。

五、创新协作,共享资源的模式

疫情之下,企业如何保证营销目标的实现如在疫情期间共享员工”的合作成为国内企业应对疫情进行积极自救的一次创新之举。随着在线零售行业为“共享员工”抛出橄榄枝,“共享模式”在各行业中不断产生新突破,逐渐从线上零售行业推广至物流、制造业等行业,从一线城市向二、三线城市扩展。“通过‘共享员工’模式,人力资源得以实现流动,提升了社会资源配置效率,也恢复了一定的社会产出水平。

除此之外,可以与不同行业进行客户共享,市场共享,原材料共享……。这样不但可以为客户提供更加更加完善的服务,同时也能满足客户更多的需求。而且也能节约用工成本、生产成本等等。

新的模式产生可保证企业在疫情危机之下,能够基本保证企业的营销目标的实现,同时在不降薪,不裁员的情况下,提升企业和员工个人价值,创造更多的产出与利润。

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