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张占鹏:坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

时间:2018-11-08 11:38 点击: 未知次

  保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,张占鹏就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。

  初入保险,备受打击

  2016年,张占鹏加盟平安人寿,现任业务主任。多年来张占鹏获得了一个又一个荣誉,1星级保险顾问、四星级保险顾问、五星级保险顾问、钻石俱乐部会员、IQA国际品质认证金奖......可他不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...

  从事保险行业前,经济社会大环境不容乐观,什么生意都不好做,后经朋友介绍,他开始接触保险。他从没想过,起初连自己都反感的职业,自己竟然能坚持做了下来,并有所成就。

  那时候,社会总流传着“一人做保险,全家不要脸”的顺口溜说法,说保险是传销,是骗人的,在真正遇到风险时不会赔付的,这对于从事保险行业的张占鹏来说,形成了无形的社会舆论压力。父母也并不支持他,连亲朋好友都不站在他这边,认为他选择这个行业是个错误,更是给了他莫大的家庭压力。后来展业时又常常不顺利,被客户拒绝甚至驱赶,都成了家常便饭,而初入保险行业的张占鹏,也因为缺乏专业知识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着他的信心,难道自己真的选错了行业?他甚至开始怀疑当初的职业选择,开始怀疑自己。

  先做人,再做产品

  后经公司培训,上网浏览相关知识,张占鹏发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任他的为人,张占鹏开始了签单之旅。

  目前为止,张占鹏有1226位客户签单,总额上千万... ...有了客户,他更觉得要完善自己,提高自己的专业知识,才不辜负客户的信任,他不断学习保险专业知识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,他认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后张占鹏也证明了自己的明智。

  令他印象最深刻的是陌生拜访时一位90后的小伙子,两口子都是独生子女,要承担六个老人的照顾,而且老人身体不好,了解了保险之后给其中一位比较符合的老人选择购买了大病保险,但是体检后,需要加费后承保,客户犹豫了。过了半年后客户身体不舒服,想到了保险,在陪同客户检查完身体没问题后,在又一次和客户沟通与客户切身感受之后,在最短的时间内选择购买了一份年缴保费在10000元的医疗保险。客户说,就是因为张占鹏为人真诚,坚持不懈,专业又理性,才选择和他合作,这次经历给了张占鹏莫大的鼓励,也使他在保险行业走的更坚定。

  绘美好蓝图,定能展翅翱翔

  目前,张占鹏通过努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养,更是注重团队诚信的态度培养,只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

  张占鹏说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,他希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于张占鹏绘制的美好蓝图,他相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅翱翔。

  ——专访平安人寿张占鹏先生

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