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蒙牛慢燃纤维奶昔项目燃爆朋友圈风云解析

时间:2018-04-08 10:56 点击: 未知次

  ——2018微商风云人物访谈录

  中国微商导师联盟首席导师三一老师访谈记要(文中有彩蛋)

  小编小雪:三一老师您好,很高兴再次用这样的方式与您谈话,我们应该认识有很多年了吧?

  三一良友:哈哈,是的呢!记得不错的话应该有6年多了,我小女儿都二年级了,岁月催人老呀,不过你还是这么漂亮呢。

  小编:您还是这么幽默,我也是孩子妈了!今天约您,想与您聊一个最近的现象级问题,我们都知道这些年社交电商爆发式的发展,很多知名品牌都参与了进来,当然了有的做的非常成功,有的很落没,但是有一点那就是整个行业,各级企业都参与了进来,重视了起来。

  三一良友:这点小雪你说的非常好,微商、新微商、社群电商、社交电商、新零售等等你知道的,我从不介意这些概念化的东西,我们更看重它背后的商业逻辑是什么,产品中心论,人本中心论,平台中心论,社交中心论,数具中心论,无论是什么,人、产品、工具、数具都有交互,有连接。所以叫什么不重要,重要的是什么呢,市场认可吗?体量大吗?企业参与值得吗?从几千万到数以百亿计,未来更会发展到万亿计。这样的一个事实与趋势打了很多人的脸,从不看好,不看重到重视,参与,危机感重重,这都说明这个方式的正常化,规范化发展,从边缘到中心这是一种认知的变化,一种地位的变化,一种量变到质变的变化。同时也可以证明这条路会越走越远。

  小编:您说的太好了,是呀,国家这些年从对电商,分享经济、共享经济的指导文件就可见一斑,(参见《2016年电子商务和信息化工作要点》《电子商务“十三五”发展规划》《关于推动电子商务发展有关工作的通知》《走进零售新时代——深度解读新零售》等。详细内容请见商务部网站)(访谈彩蛋注明从本站加老师微信xysm888送价值万元的《营销六步法》课程导图)

  我想未来这将是作为一种新经济新常态,长期伴随着我们的生活的。

  三一良友:是的!我们国家对于移动互联网的发展以及新经济的发展、识知、规划这方面已然走在世界前研,这方面一直是我们这些做互联网人的最值骄傲与自豪的地方,全世界有几个BAT和TMD的呢对吧!

  小媥:现在中国新四大发明这种说法得到了大家的认可,高铁、支付宝、共享单车和网购。三一老师很高兴开始您就与我们聊了这么多干货,其实 今天我想与您聊的话题是,您如何看待2018年现象级事件之一的蒙牛进军新电商这件事情呢?具我所知,您从业十多年,经常培训各大公司和团队,但很少直接参与产品项目,当然了除了您公司的项目除外,您这次也参与了,那么我代表我们的粉丝小伙伴们,想问下:

  您是如何看待蒙牛慢燃的火爆?

  如何看待蒙牛这样的方式扩张?

  如何看待蒙牛慢燃的商业模式

  作为微商导师联盟的首席导师您会给我们推荐这个项目吗?

  如果推荐,那么推荐理由是什么?

  您觉得普通人没有做过的人群可以做类似这样的项目吗?

  请给我们一一作答,谢谢您了

  三一良友:小雪你这是带着装备来的呀。说实话我一直认为我是一个知识分享者,无论是做电商、微商,营销的培训分享,还是做产品,我们一直主张,健康技术,健康人,健康的方式,得到健康的结果。所谓健康技巧就是用合乎平台规则,合乎国家法律下的一切正常技术手段得到我们想要的流量,健康人倡导用规则下的技术,注入健康的从业理念,得到一群正能量的新经济从业者,而健康的方式就包括了健康的技术方式,生活方式,产品方式,甚至是身体与心理方式。这一点是我们这些年来一直秉承的理念,我们也是这样做的,无论是王者团队,还是无极门,淘流电商还是现在的云时代都是一样的态度。

  先回答你的第一个问题:

  如何看待蒙牛慢燃的火爆——

  这一点其实不用我多说,大家也可以看出来端倪来,蒙牛作为传统乳业巨头,切入奶昔市场这与原有的供应链体系深度连接,技术品质有保障,而在目前的奶昔市场中没有全民认知品牌此其一。

  其二就目前的微商(当然你也可以说是社交电商或者新零售新电商都可以)中,一直欠缺大中型企业参与。

  其三,蒙牛因为牛奶本身的原因,品牌知誉度与影响力非常巨大。全民认知高。与这些年中中粮,小米,红豆,浪莎,格力等大品牌一样,同样具有收割市场的能力。今年来说,洋河,群乐宝,海尔也都参与了进来,未来我相信还会有更多的企业参与进来的。

  过去我们做项目时,一直有个问题困扰,比如产品安全性?企业可靠性?长久性等等,但是这些问题,一但面对大品牌的介入,就瞬间瓦解,这也是慢燃项目可以冷起动热市场的原因之一。

  小媥:三一老师您为什么说慢燃是冷启动热市场呢?

  三一良友:我们看几个节点,这个项目三年前立项,具说研发费用2亿,2018年1月16日在北京开新闻发布会

  22日开产品发布会,同时进行内招测试,24号产品下线。

  同时进行半门槛内招至2月6号结束。官方原本预计项目3月中旬上市的,但是品牌的力量真心无法估量,在短短的数十天,市场爆了,涮爆朋友圈。百度信息从一千多条到几十万上百万条,可见市场对于品牌产品的预期有多高。

  (对于各节点,大家可以自行百度报导信息)

  再说另外一个特别重要的原因,我们知道蒙牛一直是以传统渠道为主的,线上先期已试水了分销商城。本次进入市场没有用传统代理商的模式,费用非常亲民。低到360块钱就可以两提奶昔即可以自己喝又可以做市场,这也是一个原因之一。对于高层极代理商来说,也没有传统代理商的投入费用高。所有原因综合到一起,蒙牛慢燃想不火都难,你说是不是小雪。

  小编:老师经您这么一说,确实如此。(彩蛋2注明本站加三一老师微信xysm888送价值万元的NLP课程)市场对于安全,健康,品质,品牌,大众可以接受的投入度全部综合到一起,火也可以理解了。

  三一良友:我们一直会说从没有没来由的恨,也没有没来由的爱,市场是这样,投资与人性也是这样的。我们不说国家层面的扩大内需,全民创业,万众创新,就项目本身来说,用小成本撬动大市场,这本身就是一件令人心动的事情对不!!

  我想说到这里,等于第二个问题也解答了,定位线上,线下为辅,我们都知道蒙牛的渠道已然下沉到乡镇一级市场,但作为奶昔这个市场,未来有太多的可能性,传统渠道,新兴渠道比如美容美体,会所,养生馆等等,未来可以预期在严格的管制下另一条渠道体系应运而生。 这对于蒙牛这个传统乳业巨头来说,无疑是第二次腾飞。

  对于本次慢燃项目的商业模式,我就一句话,亲民简单,传统线下模式的线上体现,同时非常有情怀。

  小编:三一老师为什么要这样说呢,您可以中我们详细解释下吗?

  三一良友:必须有呀,传统渠道的代理制度投入比较高。本次的模式,我们看下,体验官198元,其实就是终端消费者,尝尝味的。创客360元两提奶昔,我依然觉得他是终端消费者,因为体重管理代餐两提20盒的量很快吃完,但是,注意这个但是,它却可以参与经营分享,还可以学习。这完全是0风险的,比如像我们的早期的收费课程,从几百到几千上万的,你一个360都可以参与学习了,等于产品白给一样,还得了一年的学习机会。

  小编:有道理,无极门今年的会员费都快一万了吧?重点听说云时代这个团队也是大咖云集,360元能参与学习培训,这样子那还真是福利,我开始以为高端课要收费呢。(彩蛋3本站网友加入通享无极门、云时代课程xysm888)

  三一良友:所以我说这个模式设计的非常有情怀,目的非常简单,就是让好产品给更多的人享用,并且在享受产品的同时成为体验者,分享者,参与者,经营者。这是一个把产品、团队、企业、市场连动的模式,虽然简单但很务实也非常实用。

  再说他的第三个名词,城市经理,我们可以理解为他是一个深度用户,以体重管理来说,周期至少一个月,部份人需要半年甚至一年之久,那么在这样的使用中,直接让利给消费者,跟批发价一样的,你可以自己用了,也可以分享给别人。又间接得到了一个相当于乡镇级代理的身份一样,更重要的是没有地区限制。而投入也只是三级城市一个月的工资3552元,谁都可以拿的出来。商业模式背后就是企业的态度,这点就可以体现。

  回过头再说它的城市合伙人,这里就是地区级代理商味道,没有要加盟费,直接15360块钱,120提牛奶,同样的无压力。你就是一个业务员跑街串户也可以把它给卖了是不是!同时打破传统微商的限制,同级招商还有1200块钱的奖励,下级复购拿货还有10块钱一提奖励。由于高级是194400,对于普通人感觉较高了,这里有了一个累计的权利,同级15个或者高级招二个就可以自动升级为高级,你也不用拿19万了,就是高级,压力也小。而做市场也更方便,不论是招商还是零售都没有太大的压力。

  再说他的高级合伙人,没有动不动几百万,大几十万,也只是194400元。这对于习惯了传统生意几十上百万的投入来说,就是毛毛雨。对于这样的品牌来说更是难能可贵,我想这也是燃动市场的原因之一。对于高级的分利来说,完全和线下一样,就像一个地工销售总监一样,你的地区业绩总成线给你拿分红,就这么简单纯粹。你的业务经理,业务员,业务主管越优秀,业绩越好,你拿的管理奖励分红越多,也正好一改传统微商人上级不管下级的毛病和弊端。因为只有团队发展了,你的下级赚钱了,你才可以赚钱。把产品真正的送到消费者手中,产生体验,产生复购,产生分享,市场源源不断的开动。这就是魅力。

  而对于市场来说,人群不同,定位不同,上班的,上学的,带孩子的,你可以先360创客,也可以选 3552城市经理,当然还可以合伙人或者高级合伙人,选择不同,定位不同,付出也不同,但是所有人都可以找到自己想要的选择,这就是情杯。这同样也是爆的原因之一。

  小媥:老师您说的太对了,那么作为联盟首席导师您会对我们的学员推荐这个项目吗,理由是?

  三一良友:会,理由非常简单,品牌IP大,品质有保障,培训体系建全,可以复制发展。让不同的人找到适合自己的发展方式,帮助到更多的人。这与我们搞公益培训是一样的性质个人觉得。

  小编:那么三一老师,您觉得没做过网商的人可以参与这个项目吗?

  三一良友:小雪这是个好问题,也是一直以来问的人非常多的,其实从没有做过或者没做过的说法,关键在于学习力、思考力与执行力,你没做过可是微信你会玩吧,课你会听吧,一切向内看都不是问题,向外看都是问题,重要的是要自己愿意学,愿意听,愿意做,别人手把手教你,你不去学,不去做肯定是不行的。这个项目中年龄从大学生,到六十来岁的传统企业老板都有。为什么吸引这么大跨度的人群,就是因为品牌,因为产品,就云时代和无极门来说,我们有非常系统化、流程化的7+2系统培训。

  采用陪伴式、家长式、补差式教学方式,通过传、帮、拉、带力求让每个家人在最短的时间内得到提升。这所有一切的赋能,都让这个项目更加的可行。

  小编:感谢三一老师百忙之中回应我们的访谈,也希望未来您给我们带来更多更好的课程与值得推荐的项目。谢谢。

  应老师要求不放人物背景如放必须放后面,同时不放老师照片,请大家见谅——

  人物背景:中国微商十大操盘手、无极门、嘿课创始人,微商导师联盟首席导师,萌谷族、星火社、翰林书院、云时代联盟、德弘大健康应用体系联盟联合创始人,从业十二年服务过多家知名企业与上市公司,亿级项目操盘手。电商十年,微商六年实战派导师,对于新媒体、微商、电商、社交电商,分享经济等新经济新媒介、营销有自己独到的见解与体系。

  经典课程体系有《顾客赢门》《流量爆破》《21天微商教练训练营》《巅峰操盘手》《矩阵自明星》《社群电商》《摸金校尉之玩转网赚》《包子理论之无所不成交》嘿课系列之《互联网思维一课通》《社交电商一课通》《九宫焦点营销之朋友圈营销一课通》

  应联盟要求特放上三一老师联系方式,老师繁忙,不闲聊。

  咨询合作请注明本站粉丝有惊喜,老师微信xysm888、QQ:363246914、 手机17091981566

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