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从0到1,你与全屋销售只差一套效果图的距离

时间:2017-05-10 17:48 点击: 未知次

  最近,中国领先的“一站式”整体家居电商平台优家购推出的全屋效果图免费设计活动,吸引了无数人的关注,其线下体验馆纷纷凭借3D全屋效果图实现了销售上的新飞跃。而在这当中,位于浙江杭州的余杭体验馆销售效果最为突出。从一家小的家具建材店发展到规模上千的家居卖场,当中的过程值得回味。

  余杭店的店长姓袁,入行不到十年,几年前在杭州开了家家具建材店,正式开始了自己的家居事业。在“互联网+”还未完全侵蚀这个市场时,这种家具+建材的组合销售模式还比较受欢迎。店铺产品丰富多样,囊括的消费群体范围更广。从消费者的立场上讲,在选购建材产品的同时还能将家具产品一并购买,整个购买过程一下就简单化了。

  看似顺风顺水,袁老板也曾眼睁睁看着大单溜过。一次,一位家里正在装修的客人来店里选购建材产品,顺便也看上了客厅的一整套家具,结果客户一直担心尺寸、风格搭配等问题,最后上万的订单眼看着就谈崩了。袁老板当时想,如果有个东西能让客户买家具像买衣服一样试着买就好了。

  凑巧的是,袁先生在江苏开家具店的一位朋友刚好加盟了优家购。通过朋友的介绍,袁先生了解到了3D设计器,经过操作体验,找到自己家的户型搭配了一套家居,没想到效果还不错。当时3D设计器刚刚经过升级,不仅可以实现全屋搭配,还支持渲染全景效果图。用袁先生的话说,看到全景效果图的第一眼,心都敞亮了。通过深入了解之后,袁先生认真规划了自己的事业,加盟优家购在余杭区北沙东路开了家1200㎡的线下体验馆。

加盟优家购有个很大的便利,只需摆场不用囤货,直接在3D设计器上就可以完成销售。开业不到一个月,袁先生就接到一个大单。一位老客户要新装一套房子,袁先生特别为他展示了3D设计器,并让客户亲身体验了一把全屋搭配。了解到客户的基本需求之后,优家购总部设计师专门搭配设计了一套欧式风格的全屋家居。一套140㎡的房屋,从地板、家具、灯饰、装饰挂画,全部选自优家购的产品,整体配套和谐自然。客户收到全屋效果图后十分满意,袁先生还为客户准备了VR眼镜,让客户以更真实的视角体验了全屋家居的魅力。“一站式”的置家服务,让客户十分心动,当即定下了这一套全屋家居产品,袁先生一下就获得了55万的销售额。

  这两年,全屋整装逐渐成为大众潮流,也成为各大家居企业占领市场的有利筹码。就目前家居市场来看,好像也只有优家购能做到从产品到搭配设计,全方位覆盖,提供定制化的全屋搭配设计服务。对于家具经销商而言,想要实现全屋销售,最重要的还是,要了解客户真正的需求,在家居搭配上尽力帮助客户实现“所想,所见,所得”的美好愿景。

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