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荷仕达这家经销商,要把环保涂料做成一笔大生意

时间:2016-11-02 10:36 点击: 未知次

  如果你依然认为传统行业太难做,这家经销商的案例或可帮你打开新的思路。日前,一位名叫刘斌的荷仕达省级总代以连载的形式发表多篇创业日志,用不到两个月的时间赢得10万阅读量,走红网络,引发人们对传统经销商群体的关注。

  据了解,该名经销商经营的产品是环保涂料,这是一个关注度极低、消费频次也很低的行业,但竞争激烈程度却相当高。这并不影响他要将环保涂料做成大生意的决心。

  事实远非决心那么简单,从2014年签约成为荷仕达干粉涂料www.meihegroup.com广西总代理之后,刘斌用一年时间就开出了10多家专卖店,单店平均面积超过50平方米,同时发展地级代理商5家,一年之后又拿下河南总代,跃身荷仕达这家知名环保涂料品牌第一个两省总代。据他在经销商日志里所透露的,目前在两个大区发展的代理商,总数已超过20家。

  (刘斌在做培训)

  这份成绩单,放到任何大牌经销商队伍里,都是相当耀眼的。光看成绩是不够的,如果想从刘斌的身上学到一些东西,还得认真翻翻他费了不少精力写成的创业连载日志。从表面上看,这些内容貌似只是每天的工作日记,但细细琢磨其细节,却能连成一家环保涂料品牌快速壮大的经历,谱写出的是波澜壮阔的故事。

  刘斌通过多篇日志表达了自己的经营观念,比如一切企业经营活动,都要帮助业主解决问题;不能随便选择合作伙伴,应该在练足内功的基础上,同口碑比较好的商家联盟;不一定超出顾客期望,但要将承诺的全部做到;要坚守专业的态度与品质,去做涂料这门生意;一点一滴的改善与进步,绝不追求激进与冒进;帮助代理商成长,就是让自己强大等,立场坚定,直指基业长青型企业的经营要点。一家涂料经销商能够做到这点,相当不易。要将环保涂料做成一份事业,这样的经营精神自然不能缺少。

  宏伟的愿景与犀利的观点,最终还是离不开扎实的落地保障,刘斌属于市场一线打拼走出来的角色,所有的理念不过是他内心期望的爆发与经验的总结,吸引了更多经销商目光的是他晒出了大量营销实战策略,比如在价值营销、差异化客户服务、大客户营销、导购策略、营销渠道开发、团队建设等经营策略上上,独到见解也是有很多闪光点。

  (刘斌与油工谈施工)

  当我们将更多的目光聚焦在一些明星创业者身上时,庞大的经销商军团已经掩杀而来,他们是这个市场里最接地气的力量,刘斌是其中一员,而在荷仕达上百名城市合伙人中,这样的角色还有多名,他们的目标其实很直接,在将环保涂料做成一份事业的同时,完成自己生意上的蝶变。

  有研究显示,用于建筑装修的环保涂料市场规模至少上千亿,目前虽然有多家品牌逐鹿其中,但大多数产品缺乏明显特色、定位不清晰、技术积累薄弱,分析认为,8成以上企业难逃被兼并收购或倒闭的命运。以荷仕达干粉涂料(微信公众号ID:heshidapaint)为代表的新一代环保涂料品牌,在产品差异化与服务差异化的基础上,建立起了相当强势的竞争能力,包括向零污染靠拢的环保墙面漆、“涂新”一站式墙面翻新服务、装修前后的免费空气质量检测等,都堪称环保涂料领域的创新,这也正是骨干经销商们要将环保涂料做成大生意的底气。

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